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CLASSE 16.

MEDECINE ET CHIRURGIE

je crains que nos Exposants ne retirent pas tout le profit qu’ils auraient pu et dû retirer de cette Exposition. Les industriels -français de notre Classe sont des savants et surtout de grands humanitaires, mais des commerçants peu pratiques. Ils cherchent les moyens de guérir, ou tout au moins d’apporter un soulagement à la souffrance humaine et, lorsqu’ils ont trouvé un appareil, un produit qui permet de faire faire un nouveau pas à la science, ils sont heureux d’avoir pu être utiles à l’humanité, mais, contrairement à ce qui se passe chez nos voisins, ils ne savent pas exploiter leur découverte ni s’en réserver tous les bénéfices. Au lieu d’aller proposer leurs produits aux étrangers, ils attendent bien tranquillement que ces derniers viennent les leur chercher, la plupart du temps, pour les copier et les contrefaire, puis ensuite les concurrencer en France même.

A part quelques rares industriels, bien peu nombreux dans notre Classe, sont ceux qui, pendant toute la durée d’une Exposition, peuvent faire les frais d’un représentant personnel. Cependant, si nos Exposants veulent retirer un profit réel des Expositions étrangères, il faut qu’ils réagissent. Une entente peut faire ce qu’un isolé ne peut réaliser. J’engagerai donc fortement, dans les Expositions futures, nos fabricants à se réunir par groupes de quatre ou cinq, ne se concurrençant pas. Ils exposeraient individuellement, soit dans une grande vitrine, soit dans les vitrines placées les unes à côté des autres.

Chaque groupe aurait un représentant qui montrerait les produits, en ferait valoir les qualités, distribuerait les prospectus, s’occuperait des ventes et prendrait les commandes.

Nos industriels verraient ainsi leur chiffre d’affaires augmenter considérablement et les Expositions, qui, jusqu’à présent, ont été une perte pour eux, se changeraient en un Pactole bienfaisant.

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